Stimulace prodeje - nástroj pro efektivní marketing

Stimulace prodeje je kombinacíněkterá opatření směřující k dosažení zvýšeného prodeje a transformace potenciálního kupce na reálnou. Tyto činnosti by měly být zaměřeny jak na středního, tak na konečného spotřebitele.

Podpora prodeje by měla probíhatprovádění konkrétních úkolů, které přímo závisí na jejich směru. Pokud je například jejich dopad zaměřen na koncového uživatele, jsou tyto činnosti prováděny s cílem zvýšit:

- počet zákazníků;

- počet zboží zakoupeného jedním kupujícím.

Stimulace prodejců není neméně důležitým úkolem. V tomto případě je hlavním cílem:

- zvýšení rozsahu a množství zboží, které vstupuje do jediného odbytu;

- růst zájmu prodávajícího o propagaci určitého produktu;

- uvedení nového sortimentu zboží do prodeje prostřednictvím obchodní sítě.

Metody stimulování prodeje z pozicezájmy producenta jsou rozděleny do: "soft" a "hard". Chcete-li "měkké" nosit loterie, soutěže a hry. Tyto typy pobídek jsou prováděny jak výrobcem, tak prodejcem.

Mezi "tvrdé" patří:

- přirozená stimulace (distribuce vzorků zboží, jakož i přidání zboží při nákupu hlavního zboží);

- stimulace cen (prodej, slevy a preferenční kupóny).

Kromě toho lze použít reklamní média (reklamní billboardy a další indexy, které pomohou určit skupinu výrobků a poskytnout informace o slevách a propagačních akcích).

Podpora prodeje podle průzkumůje okamžitě dosaženo okamžitým výsledkem (například okamžitá loterie, dárky, sleva a poskytnutí dodatečného zboží k zakoupenému). Takové techniky mohou být použity jak pro přímé kupce, tak pro prodejce výrobků.

Cena podpory prodeje se vztahujedostatečně efektivní opatření kvůli náchylnosti většiny kupujících k slevám a dalším propagacím. Takže zboží, pro které cena po nějakou dobu snížila, rychle vyprodala. Při použití této metody je však třeba mít na paměti dočasnou povahu snižování cen. Nejčastěji se používají cenové značky, které se liší od ostatních barev a obsahují překříženou skutečnou cenu a cenu, která je platná v určitý den. Současně by tato metoda neměla být příliš dlouhá nebo by se měla provádět velmi často, protože zákazníci mohou mít nedůvěru k tomuto produktu.

Opozice vůči zvažované metoděstimulace je probíhající práce provedená výrobcem, aby zohlednila požadavky spotřebitelů na každý konkrétní výrobek. Současně je třeba věnovat pozornost problematice sortimentu a kvality Tato metoda poskytuje poněkud opožděný výsledek, ale umožňuje vytvořit si sféru věrných zákazníků, kteří jsou připraveni koupit zboží určité značky, aniž by se podívali na propagační akce a slevy. Propagace prodeje založená na cenách při zajištění rychlých výsledků neumožňuje vytvoření kruhu věrných zákazníků.

Existují takové typy cenových stimulů:

- snížení ceny se zpožděním při poskytování slevy - při nákupu obdrží klient kuponu za určitou slevu, jejíž podmínky poskytují další nákup

- distribuce kuponů, které dávají právo na nákup zboží se slevou;

- přímé snížení ceny - iniciují prodejci. Současně je stanoven jasný seznam zboží, na který se vztahuje sleva, je stanovena jeho velikost a načasování propagace.

Mezi způsoby, jak přímo snížit ceny, můžetezvýraznit poskytování slev na malou zásilku zboží, kombinované v jednom balení. Jednotková cena této šarže je řádově nižší než cena zakoupených analogů.