Marketingové strategie jsou účinným stimulátorem růstu tržeb

Marketingové strategie jsou metody, pomocí kterých můžete dosáhnout marketingových cílů.

Vývoj marketingových strategií:

1. Identifikace cílů

2. Provádění externí a interní analýzy.

3. Stanovení marketingových cílů

4. Výběr marketingové strategie.

Vývoj marketingových programů:

1. Souvisí s zbožím (změna sortimentní politiky, strategie diverzifikace, vstup na trh s novými produkty)

2. Vazba na ceny (strategie zvyšování zisku, strategie změny cen zboží, cenová strategie nových výrobků)

3. C spojené s trhem a distribucí zboží (vstup do nových oblastí trhu, intenzivní a selektivní distribuce)

4. Souvisí s podporou prodeje (strategie pokrytí trhu, vytváření image podniku a zboží)

Pro správnou volbu marketingové strategie je nutné splnit určité požadavky. Mělo by to být

1. Mělo by být jasně formulováno, specifické a konzistentní

2. Vyvinuto pro splnění požadavků trhu

3. Distribuovány na dlouhodobé a krátkodobé

4. Vyvinuto s ohledem na omezené zdroje.

Obecné charakteristiky marketingových strategií

1. Corporate - jsou určeny definicí způsobu interakce s trhem a určováním potenciálu podniku s jeho požadavky. Úkoly, které mají být řešeny - zvýšení objemu podnikatelské činnosti - uspokojení poptávky - podněcování iniciativy - vytvoření nové oblasti činnosti

2. Funkční - se zabývají určováním hlavních marketingových strategií Řešení problémů: výběr cílového trhu - tvorba marketingových programů pro cílový trh

3. Instrumental - se zabývají určováním způsobů co nejlepšího využití různých komponent marketingu. Řešené problémy: zvýšení efektivity marketingového úsilí na cílových trzích

Charakteristika marketingových strategií

Mezi firemní strategie patříkonkurenční strategie, strategie růstu, portfolio strategie. Strategie portfolia jsou přidělování zdrojů, které jsou omezené mezi podnikovými jednotkami a potenciálními schopnostmi každé obchodní jednotky. Strategie portfolia zahrnují: - Matrix BKG - Matrix McKinsey

• Strategie růstu - jsou řízením podniku, a to výběrem typů jeho činností, přičemž se berou v úvahu externí a interní ukazatele. Strategie růstu je určena následujícími maticemi:

- Matrice Ansoff - Nová matrice BCG

- matice vnějších akvizic

• Konkurenční strategie - mají vytvořit konkurenční výhodu podniku nebo produktů a určit způsoby, jak zachovat výrobu. Konkurenční strategie zahrnují:

- Porterová matice

- matice konkurenčních výhod

- Model soutěžních sil

- model reakce konkurence.

Funkční strategie jsou rozděleny do strategie segmentace trhu, strategie určování pozice a strategie marketingového mixu.

• Strategie segmentace trhu má tři směry

- segmentace produktů

- strategická segmentace

- konkurenční segmentace

• Strategie umístění - umožňuje určit atraktivní pozici produktu ve srovnání s konkurencí

• Strategie marketingového mixu - umožňuje definovat mix marketingového mixu, který zajišťuje růst tržeb pro podnik.

Instrumentální marketingové strategie se dělí na:

- produktová strategie,

- cenová strategie,

- distribuční strategie

- propagační strategie.

Závěrem je třeba poznamenat, že existujesložitost výběru optimálních marketingových strategií, ale čas a prostředky vynaložené na nalezení správného řešení v budoucnu jsou více než kompenzovány růstem tržeb.