Ceny v marketingu

Práce v tržní ekonomice, pro všechnyje důležité zavést správné stanovení cen v marketingu. Ceny produktů jsou poměrně složitý proces, který závisí na mnoha faktorech. Volba směru tvorby cen, přístupy k tvorbě cen za účelem zajištění prodeje výrobků, zvýšení ziskovosti a posílení pozice podniku na trhu jsou nejdůležitějším směrem marketingových aktivit.

V marketingu je přiměřená cenazávazek ziskovosti podniku, jelikož výsledky rozhodnutí o stanovení cen mohou být rozhodující jak z hlediska zisku z prodeje, tak z hlediska vzniklých ztrát.

Při tvorbě cenové strategie je důležité, aby to nebylojen správně nastavit cenu za výrobky, ale vytvořit strategickou linii, která zohledňuje cenové rysy, v celém sortimentu.

Cenová strategie po dlouhou dobu se stanezákladním kamenem, na jehož základě se bude vytvářet ceny v marketingu. Strategická linie tvorby cen umožní organizaci určit očekávaný objem zisku, podíl na trhu v budoucnu, a proto - poskytne určitou dobu a finanční rezervu, aby ovlivnila situaci na trhu.

V literatuře o marketingu se rozlišuje šest stupňů, na základě kterých se vytváří cenová tvorba.

V první fázi se určuje poptávka po zboží. Indikátory poptávky jsou nastaveny na cenu zboží v určitém segmentu. Možné příležitosti, ekonomické a psychologické, jsou určeny nákupem zboží kupujícím v nabídnuté ceně. Ve druhé fázi si podnik zvolí nejvýhodnější cenu za sebe, což zajistí maximální úroveň okrajového zisku. V této fázi jsou pro výrobní podniky stanoveny nejvýhodnější ceny. Náklady jsou vypočítávány pomocí přímého přiřazení nákladů na produkt za účelem určení ceny zboží. Ukazatel nákladů ve výrobě určuje schopnost uspokojit potřeby všech spotřebitelů se ziskem pro organizaci.

Ve třetí fázi je cena určenazboží ve srovnání se zbožím konkurentů a odpovídající úprava se provádí na parametrech jakosti a dalších součástech. V případě potřeby je nutné upravit ceny při reakci na konkurenci.

Ve čtvrté etapě se určí cenový práh ataké možné podmínky pro snížení ceny. Hlavním klíčem k snižování cen je však snižování výrobních nákladů. Je rozumné snížit cenu zboží s malým zatížením výrobní kapacity, hrozbou snížení prodeje v agresivní konkurenci, plnění skladů apod.

V páté fázi jsou vztahy mezi cenamirůzné zboží, cenové linie jsou spojeny s prodejem zboží v rozsahu, kde cena zboží odráží úroveň jakosti a tak dále. Také jeho struktura je tvořena.

V šesté etapě se rozvíjí taktika cen. Obsahuje:

- jednotnou cenovou politiku pro různé zboží;

- Taktika ztrátového vůdce, ve kterém společnost prodává některé své výrobky za sníženou cenu, aby přilákala spotřebitele k celé řadě výrobků, které jsou prodávány za běžné ceny.

- Organizace prodeje.

Také v této fázi je nutnémožnosti slev / přirážek k ceně v závislosti na objemu prodeje. Jak vidíte, všechny fáze cenového procesu jsou velmi důležité a hrají určitou roli ve vytváření zisku společnosti.