Jak přesvědčit člověka, aby přijal vaše stanovisko?

Všichni lidé jsou jiní a každý má právo na svépohled - tak nebo téměř tak říká slavná filozofická moudrost po staletí. Řekněme, že musíte přijmout právo člověka být sám a přemýšlet svým způsobem. Je však velmi obtížné se s touto skutečností vyrovnat. Je to jedna věc, když se otázka týká poměrně neutrálních otázek, jako je "jakou hudbu se vám líbí" nebo "co je lepší: komedie nebo akční filmy". Situace se však dramaticky změní, pokud se názor vašeho oponenta dotkne společného rozhodnutí. Například v případě smluv. A jen v případech, kdy je zásadně důležité přesvědčit člověka, že vy, a ne on, máte pravdu!

K tomu, aby člověk přesvědčil své vlastní právo, stačí znát některé psychologické techniky, které vám umožňují postavit si partnera.

1. Buďte upřímní. Dokonce i když vše uvnitř vaší vaření, musíte udržet klid a klid, jinak metody přesvědčení nebude fungovat. Usmějte se široce a bezmocně, nepotřebujete vylézt soupeře pod kůži, uvolněte rukojeť. Nepředstírat, že jste absolutně lhostejní k výsledkům jednání - to není tak. Stačí být otevřený a nakloněn ke konverzaci.

2. Před tím, než člověk přesvědčí, že váš návrh nebo názor je výjimečně správný, jasně věřte, že sami. To je, a to nemůže být jinak.

3 Nechte člověka vědět, že ho respektujete a jeho názor. Proplete své přesvědčení s neutrálními poznámkami. Trvejte na tom, ale s úsměvem. A souhlasím s ním. Ujistěte se, že váš partner (nejspíše) není hloupý člověk. Jeho pohled je také hoden úcty! Otázkou obecně není, jak přesvědčit osobu, ale jak se ujistit, že sám chce přijmout váš názor.

4. Uložte svého zprostředkovatele rychlosti. To by však nemělo být prováděno ostře a zhruba. Musíte být na stejné vlnové délce. Ale jak! Je důležité, aby váš tempo a hlasový stroboskop vybral interlocutor a nikoliv naopak. Chcete-li to provést, po frázi, kterou řekl, mluvte přesně stejným tempem jako on (pomalu nebo rychle) a na konci fráze nezapomeňte zvýšit nebo zpomalit tempo. Tímto způsobem nejen vytváříte podmínky pro jednání, které jsou pro vás výhodné, ale podvědomě necháte svého soupeře vědět, že hraje podle vašich pravidel.

5. Mluvte stejným jazykem. Než přesvědčíte osobu, aby něco koupil od vás nebo přijal vaše podmínky, postavte se na jeho místo: přijmete něco, co je tak těžké "tlačit"? Sotva. Mluvte však o výhodách zajímavého partnera. A nezáleží na tom, jestli prodáváte něco, nebo jen přesvědčíte přítele o správnosti vašich nápadů, ujasněte si, že to slyšíte, poslouchejte a obecně řečeno to znamená totéž! Takže se "otočíte" k partnerovi a on, willy-nilly, musí opustit obrannou pozici.

6. Nebojte se. Bez ohledu na to, co je argument: snažte se podepsat obchodní smlouvu za příznivých podmínek nebo přesvědčit kamaráda, že váš oblíbený film je lepší než on, nemá smysl házet fakta sám. Pokud je člověk erudovaný a hraje před vámi, může vás dobře přemožit fakty, které naznačují opak. Takže můžete velmi dlouho dokázat něco dokázat a nakonec nic nedokázat. Souhlasím s ním, rovnováhu.

7. Uveďte své argumenty formou otázek. To je paradoxní, ale funguje to. Předpokládejme, že se s kamarádem hádáte, zda role herce v tomto filmu je vrcholem jeho kariéry. Jste si jisti, že ano? Zeptejte se: "Můžete pojmenovat filmy vydané v průběhu roku, kdy hrál lépe?". A přítel si pomyslí trochu ... Ochrana je částečně zlomená.

6. Překonání odporu. Pokud jste se úspěšně podařilo překonat předchozí etapy, zjistíte, že osoba "rozmrzla" a stala se více spokojená a vůči vám. Jinými slovy, některé překážky jejího odporu jsou překonány. Jak přesvědčit člověka o vaší správnosti? Vybudujte otázky takovým způsobem, že druhá osoba odpoví "ano". Zeptejte se emocionálních otázek, zajistěte pohodlné prostředí.

Závoj nad hádankou, jak přesvědčit lidi, je poněkud vzkříšen.